900万人观看，3秒内500张购物券被抢.直播带货之风也冲击了房地产行业。

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4月2日，“淘宝第一带货妹”维娅到访杭州复地壹中心，正式开始直播卖房。这是网络直播销售的第一次考验。

“这次直播效果很好，结果出乎意料。”4月10日，复地一位营销人士兴奋地告诉长江商报记者，直播观看人数超过1900万，3秒内抢走500张购物券。截至4月9日累计成交15套，合同金额超2000万，来访成交率近50%，数据有望提升。

网络名人中有恒大网络营销，之后复地联手柳丁网络名人卖房。作为传统的大宗产品，房地产行业紧跟时代热点，其营销方式也越来越多样化。

也有声音认为，网络名人直播卖房，噱头多于实际效果，漂亮的经济数据让人羡慕，但这种模式本身并不具备推广的可能。此外，房子的成本很高，买家还没有完全接受网上买房的形式，只有在现场看房满意后，交易才会完成。

淘宝的外卖女王打响了直播销售的第一枪。

2018年，Viya以2小时导播2.67亿的销售记录，被誉为直播行业的天花板。

4月2日，“淘宝第一带货妹”维娅到访杭州复地壹中心，正式开始直播卖房。维雅的合作项目是杭州复地壹中心60平米、110平米的公寓。目前项目处于现房阶段，均价24000/m2。

值得注意的是，本次维雅直播主要销售公寓的购房券。消费者以521元的价格购买权益凭证，可享受8.3-8.4%的折扣，并获得两年的物业管理服务。4月2日拍卖后30天内，优惠券可随时归还，无需任何理由。过期不消费的，全额退款。

最终的直播持续了近5个小时，观看人数超过1900万。当Forte的房产产品上架后，原来的500张优惠券在3秒内被抢走。第二天早上，基于股权券的第一套房敲定。截至4月9日，复地地产直播已售出15套，合同金额已超过2000万。

在这次直播中，对于Forte来说，不难看出其联手顶级流量拓宽流量的决心。利用直播本身的热度进行引流，可以低成本培养潜在客户，无需额外投入推广和流媒体。

诸葛房源数据研究中心分析师王晓宇告诉长江商报记者，期间，由于房地产企业售楼处暂停营业，网上卖房已经成为一种趋势，但从实际效果来看，网上卖房的效果并不好。因此，房企开始在网上名人中选择线上直播卖房。网络名人有一定的知名度和可信度，所以没必要担心直播的观众数量。直播有氛围，能起到带头作用。

实际转化率不高。

“这两天接到的咨询电话不断，来看房的人也不少。”一位复地地产顾问向长江商报坦言，在维雅直播后，项目成为网络名人的产物。有人来看房，有人来打卡拍照，但实际下单的人并不多。

很多消费者告诉长江商报，看直播主要是为了主播，卖什么都无所谓，除非特别激动才会下单。而且对于房子这样的大型产品，我们还是会习惯于实地看房子来确定更多自己的需求，比如朝向、房子的楼层、附近的配套条件以及周边的景观等。

显然，网络狂欢并不意味着交易量一路走红。根据淘宝数据，直播的观看人数最多

“一开始肯定是噱头大于实际效果，但网上购房逐渐成为一种趋势，后期效果大有可为。”对于直播销售的实际效果，王晓宇告诉长江商报记者。另外，买房的成本很高，买家还没有完全接受网上买房的形式，在现场对房子满意后才会完成交易。而且，房地产的目标群体具有很强的地理属性。全国数千万用户观看直播，大部分不是目标受众。至于购买优惠券和实际销售，线下日常营销也能达到这种效果。只要优惠比例合适，抢占空间的速度不会太慢，交易难度也不高。

复地营销总经理陈文青表示，复地希望做的是模式创新，参与其中的Viya和阿里的共同需求也是模式创新，对实际营业额没有具体预期。

房企或迎来流量时代

目前，实现线上线下融合已成为房地产行业新的销售趋势，“直播”也成为行业在特殊时期的应对策略。之后，很多网络名人、中介、房企的销售人员都转型为“主播”。

那么，预计未来网络名人会蜂拥而至吗？行业门槛和成本在哪里？行业评论员张书乐对长江商报记者表示，网络名人一直参与房地产销售，更多的是本土网红的合作。观影部分除了地理属性，还需要更多的专业知识和实际的引领效果。网络名人的临时参与，让其很难真正熟悉销售部门的工作人员，更多的是为了达到广泛宣传的效果。行业的门槛绝对是粉丝的数量和粉丝的特点。在网络名人的带货竞争中，马太效应已经非常明显。跨界卖房，只有网络顶级名人才有更大的发展机会。

事实上，近两年来，房企一直在寻求售房的创新模式。去年，恒大推出网上卖房促销。

据克而瑞研究中心统计，TOP200房企中已有143家房企积极重启或开放线上售楼处。于是，“线上引流，线下转化”开始成为房企营销新打法。

那么，线上营销，直播卖房是否会成为行业趋势，房地产行业是否会迎流量时代?王小嫱认为，这会是行业趋势，不管是房地产，各行各业都在朝互联网发展，尤其是期间，线下不能搞大幅度促销，线上却允许搞大幅度促销。且在居家隔离期间，原本不接受对线上购物的被迫体验，会有新的改观。

值得注意的是，房地产行业虚假宣传、货不对板、交付质量等问题一直不绝于耳。易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，只有把好产品关，才能让线上卖房的新模式得到消费者的信任。